Quel est le meilleur moment pour acheter un véhicule?

Acheter un véhicule représente une grande dépense, il est donc normal de vouloir en avoir le plus pour votre argent. Il est possible d’avoir un bon prix pour un véhicule neuf ou d’occasion quand on sait quel est le meilleur moment pour en faire l’achat. Les véhicules sont-ils moins chers l’été ou l’hiver? Est-ce vrai qu’on peut avoir un meilleur prix à la fin du mois?

D’après les experts, le meilleur moment c’est quand vous en avez besoin. Et quand le budget le permet. Mais il y a tout de même certains moments de l’année, du mois, et même du jour où vous pourriez faire une meilleure affaire. Jetons un coup d’œil à certains facteurs qui influencent les prix des véhicules.

Considérations saisonnières

La saison a-t-elle une importance? L’offre et la demande varient tout au long de l’année, de même que les prix et les disponibilités. Voici certains éléments à considérer quand on doit décider du moment où acheter un véhicule :

Printemps

Avantages

• Alors que la température se réchauffe, la demande de véhicules neufs augmente. Cela signifie plus de véhicules d’échange, plus de ventes privées et un plus grand choix de véhicules d’occasion.

Inconvénients

• Il y a plus de transactions au printemps qu’à l’hiver, ce qui rend plus difficiles les négociations.

Été

Avantages

• Certains concessionnaires proposent de belles affaires lors des longues fins de semaine. Celle de la fête du Travail est réputée être un bon moment pour magasiner un véhicule.

Inconvénients

• La demande est élevée l’été, donc les aubaines sont plus rares et les vendeurs ne sont pas toujours motivés à négocier.

Automne

Avantages

• Les nouveaux modèles sortent, c’est donc le moment d’obtenir les plus récentes caractéristiques.
• Les modèles précédents sont soldés pour faire de la place aux nouveaux.

Inconvénients

• Les modèles précédents sont souvent offerts à un bon prix en septembre et octobre, mais jamais autant qu’à la fin de l’année. Si vous pouvez attendre novembre ou décembre, ça pourrait en valoir la peine.

Hiver

Avantages

• En novembre et décembre, les concessionnaires ont souvent des ventes associées aux Fêtes ou à la fin de l’année.
• En janvier et février, comme il y a peu de transactions de ventes, les concessionnaires sont plus enclins à laisser partir les modèles des années précédentes à bon prix.
• La demande de véhicules d’occasion est généralement faible en hiver, les vendeurs privés pourraient être bien motivés à accepter vos propositions.

Inconvénients

• En hiver, il est peu probable d’avoir des aubaines sur les nouveaux modèles.
• Les journées plus courtes et les températures hivernales rendent plus difficiles le magasinage et les essais routiers.

Aubaines de fin de mois et de fin d’année

Deux facteurs importants dans l’établissement des prix des véhicules sont les objectifs de vente chez les concessionnaires et les cycles de sortie des nouveaux modèles. Voici comment vous pouvez les utiliser pour obtenir le meilleur prix :

• La plupart des concessionnaires ont des objectifs de ventes mensuels à atteindre. Si vous les visitez en début de mois, ils seront moins motivés à vous proposer un meilleur prix. Mais à l’approche de la fin du mois, un concessionnaire qui n’a pas atteint ses objectifs sera sans doute plus intéressé à négocier.
• En général, les nouveaux modèles sortent en août, septembre et octobre, vous pouvez donc avoir une aubaine sur les modèles précédents. Vous pouvez aussi profiter de liquidations autour des fêtes de fin d’année, en novembre et décembre.
• Vers la fin de l’année, les concessionnaires sont encore plus motivés. Ils ont leurs objectifs annuels à rencontrer et ils doivent faire sortir les vieux modèles. Comme les ventes sont plus rares autour des fêtes de fin d’année, les acheteurs peuvent mieux négocier à leur avantage.
• Le moment de la journée et la température peuvent aussi agir sur les aubaines. Si vous allez voir un concessionnaire durant une fin de semaine très occupée, les vendeurs n’auront peut-être pas le temps ni la patience de négocier avec vous. Tentez votre chance plus tôt dans la semaine, ou même un jour de pluie. Quand il n’y a pas beaucoup d’acheteurs, les vendeurs sont plus enclins à négocier.

Promotions associées aux congés

Les concessionnaires automobiles, comme tous les vendeurs, proposent souvent des rabais autour des congés et autres vacances. Ainsi, durant les longues fins de semaine estivales, comme au temps des fêtes, vous pouvez trouver le bon moment pour avoir les meilleures offres sur des véhicules neufs ou d’occasion. Voici comment :

• Au Canada, les meilleurs congés pour magasiner un véhicule sont le Vendredi fou, le lendemain de Noël et les longues fins de semaine estivales. Vous aurez probablement de meilleurs prix au Vendredi fou et au lendemain de Noël, mais il y a souvent un meilleur choix, et quand même de bons prix, durant la fin de semaine de la fête du Travail.
• Les fabricants automobiles ont créé leurs propres occasions, comme Toyota et sa vente Étiquettes rouges (normalement au printemps).
• Si acheter une voiture durant les congés peut mener à de super aubaines, cela peut aussi être éprouvant, les vendeurs ayant à répondre à un grand nombre de clients. Pour éviter les frustrations, préparez-vous à l’avance : choisissez le modèle que vous voulez, faites un essai routier et organisez votre dossier de financement avant le jour où vous voulez faire l’achat.
• Pour éviter les foules et obtenir les meilleurs résultats de négociations durant la période des fêtes, présentez-vous lors des journées plus calmes. D’après les experts, la veille du jour de l’an est la journée idéale car elle représente la dernière chance pour les vendeurs d’atteindre leurs objectifs annuels.

Sorties de nouveaux modèles

Que vous vouliez un véhicule neuf ou un modèle d’occasion, c’est toujours une bonne idée de savoir quand les nouveaux modèles sortent sur le marché. Voici pourquoi :

• Lorsque les nouveaux modèles arrivent, les concessionnaires affichent souvent les modèles précédents à un prix plus bas. Et c’est encore plus vrai quand un modèle a été redessiné ou a subi de grands changements.
• Bien que les nouveaux modèles puissent sortir à tout moment durant l’année, ça se passe généralement entre août et octobre. Si un modèle en particulier vous intéresse, demandez à votre vendeur local quand il pense recevoir la prochaine version.
• Avec l’arrivée de nouveaux modèles chez les concessionnaires, souvent les ventes augmentent. Les acheteurs de véhicules d’occasion pourraient ainsi avoir une meilleure sélection.
• Mais pour avoir le meilleur prix sur un modèle plus ancien, il pourrait être intéressant d’attendre décembre, voire janvier ou février. Les vendeurs sont toujours plus intéressés à laisser partir les modèles qui sont dans leur inventaire depuis longtemps. Par contre, cela vient avec un certain risque : le véhicule que vous voulez pourrait avoir été vendu pendant que vous attendiez le moment d’avoir un meilleur prix.

Facteurs économiques

Quand on réfléchit au meilleur moment pour acheter un véhicule au Canada, il faut garder à l’esprit la situation financière générale.

• Si vous financez ou louez le véhicule, les taux d’intérêt peuvent avoir un très grand impact sur le paiement mensuel comme sur le coût global. Ces taux d’intérêt sont influencés par les taux des banques. Tant que les taux de la Banque du Canada restent élevés, les taux de financement le seront eux aussi.
• Lors des négociations, ne vous concentrez pas uniquement sur le prix du véhicule. C’est souvent une bonne idée d’aborder des ententes de financement avec un taux plus bas.
• Pour réduire vos paiements mensuels et ainsi le montant total d’intérêt à payer, vous pouvez faire un plus gros paiement initial. Cet acompte plus élevé au départ signifie un moindre coût à la fin. Vous pouvez aussi réduire les coûts en proposant votre véhicule actuel en échange.
• La santé de notre économie peut influencer elle aussi les prix des véhicules. Quand le dollar canadien est bas, les prix ont tendance à remonter. Lorsque le prix de l’essence augmente, les coûts de livraison font de même. Pour diminuer l’impact d’une faible économie sur les prix des véhicules, pensez à choisir un véhicule construit au Canada.
• Deux tendances sont apparues durant la pandémie : une plus grande demande de véhicules d’occasion et une pénurie de véhicules neufs. Ce qui s’est traduit par des prix plus élevés pour les véhicules d’occasion et de plus rares aubaines sur les véhicules neufs. Encore aujourd’hui, certains véhicules populaires sont toujours rares. Si celui qui vous intéresse est en grande demande ou sur une liste d’attente, les négociations ne seront peut-être pas en votre faveur.

Considérations personnelles

Maintenant que vous connaissez les meilleurs moments pour trouver des aubaines pour un véhicule, il reste à savoir quel est le meilleur moment pour vous.

• Pouvez-vous vous permettre d’acheter un véhicule maintenant? Calculez votre budget mensuel pour savoir quel montant vous pouvez attribuer à votre nouveau véhicule. N’oubliez pas d’y inclure l’essence, les assurances et l’entretien.
• Avez-vous un paiement initial mis de côté? Un bon paiement initial permet d’économiser sur le long terme. Vous laissez votre véhicule actuel en échange ou vous le vendez? Cela aussi réduira la facture totale.
• Avez-vous une raison particulière pour acheter un véhicule dès maintenant? Peut-être que votre contrat de location arrive à sa fin, que la garantie est presque échue, que vous planifiez un long voyage en voiture. Peu importe, donnez-vous assez de temps. Magasiner un véhicule est stressant, ne vous laissez pas entrainer sur une affaire qui ne vous convient pas à 100 %.
• Êtes-vous bien préparé? Pour obtenir la meilleure offre, c’est bon d’être bien informé.
• Faites vos recherches sur les différents modèles, pesez bien les avantages et inconvénients d’un véhicule neuf ou d’occasion, faites des essais routiers, planifiez vos finances puis décidez du moment et du montant de l’achat. Quand il est question d’acheter un véhicule, c’est toujours payant d’être bien informé.

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